• Vodeća svetska ekonomska literatura
  • na srpskom, hrvatskom i engleskom jeziku

MALA CRVENA KNJIGA PRODAJEŠifra artikla: 00118T

  • Cena: 1.540,00 din~12,52 €
  • Online cena: 1.080,00 din~8,78 €
Dodaj u korpu

Džefri Gitomer

ISBN: 978-953-246-035-3
Izdavač: Mate Beograd, 2007. godina
Opšte informacije: Tvrdi povez, 220 str., 12,0 cm x 19,0 cm
Jezik: Srpski jezik
Dostupno: Da

MALA, EKSPLOZIVNA KNJIGA KOJA SE ČITA U DAHU, ALI ČIJI SE SAVETI DUGO PAMTE!
 
Bestseler majstora uspešne prodaje Džefri Gitomer donosi vam 12,5 načela veličanstvene prodaje i na veoma slikovit, duhovit i praktičan način, prepun primera i ilustracija, uči vas kako da uspešno prodajete. Mala crvena knjiga prodaje mogla bi se nazvati i Mala knjiga kupovine jer dokazuje da ljudi ne vole da prodaju ali obožavaju da kupuju. Zanimljivo je da je knjiga napisana žargonom kojim se koriste ljudi svakodnevno u stvarnim prodajnim situacijama.
Menadžeri jednog vodećeg američkog proizvođača kancelarijskih uređaja razmišljali su o načinu plasiranja grafoskopa u svetu u razvoju kada smo postavili jednostavno pitanje: kako bi taj grafoskop radio bez struje? Nastupila je tišina. O tom se pitanju nikada nije razmišljalo. Ali to je pitanje na koje treba davati odgovor svaki dan u svetu u razvoju. Postavljajući takvu vrstu pitanja, i odgovarajući na njih, „Hjulit-Pakard“ je stvorio digitalne fotoaparate na baterije i sisteme za štampanje koji omogućavaju preduzetnim fotografima da deluju u potpunosti izvan mreže. Zapitajte se sami: Znate li šta je izmenjivač? Ako ne znate, onda niste dovoljno razmišljali o slaboj infrastrukturi i drugim karakterističnim uslovima na tržištima u nastajanju. Te razlike, i potrebne strategije da bi se one tretirale, u središtu su interesovanja ove knjige.

 

Ako im se dopadate,
i ako vam veruju,
i ako imaju pouzdanja
u vas, i ako se mogu
osloniti na vas...
onda će MOŽDA
kupiti od vas.
- Džefri Gitomer



Ova knjiga je CRVENA. Ključna mesta su naglašena, a da su ključna znaćete po tome što su crvena. Ali, morate shvatiti da su u ovoj knjizi važne sve reči, ne samo crvene reči.
Ova knjiga se mora PROČITATI. Da bi vam ova knjiga pomogla, morate stvarno pročitati svaku reč. Pošteno sam se namučio da izbacim sve što je nepotrebno. Sve što piše u ovoj knjizi je prava stvar.
Ova knjiga se mora PONOVO ČITATI. U stvarnom svetu prodaje, pronaći ćete način za primenu svakog od ovih načela. Napravio sam malu knjigu s namerom da je možete nositi sa sobom i koristiti iz nje odgovarajuća načela u svakoj prodajnoj situaciji u kojoj se zadesite. Što više budete nosili ovu knjigu sa sobom, više prodaja ćete obaviti.
Ova knjiga ima MARGINE. Na marginama ćete pronaći sva moguća “prodajna cmizdrenja” koja ste ikad izgovorili; zvaćemo ih crvenim cmizdrenjima. A možda ćete naći i neka za koja niste ni znali da postoje. Dobra vest je to da sam dao odgovor na svako od njih. Kada pročitate ovu knjigu, niko nikad više neće morati da vam kaže: “Prestani da cmizdriš!”
Obratite pažnju na CRVENE ZALOGAJE. Nakon svakog načela dobićete po nekoliko informacija koje će vam pomoći da shvatite na koji način ćete moći načelo primenjivati.
Otidnite po CRVENI SAVET. Vredne dodatne informacije možete pronaći na mojoj web-stranici www.gitomer.com. Postavio sam je zato da biste stvarno mogli preduzeti nešto za svoje dobro. Ima još puno crvenog zlata na mojoj stranici. Morate samo otići tamo i iskopati ga. Besplatno je.
Ova knjiga je NOVAC. Vaš novac. Dok budete usvajali ova načela, prodaja će vam napredovati. Kada počnete primenjivati ova načela, prodaja će vam znatno porasti. Kada savršeno savladate sva načela, vaša prodaja će probiti plafon.


“ZAŠTO KUPUJU?” - Odgovor na to pitanje je potrebno svakom prodavcu.
"Zašto ljudi kupuju?" je hiljadu puta važnije pitanje nego "Kako ću prodati?" Čekajte, dozvolite da to ispravim... To je milion puta važnije nego "Kako ću prodati?" Ne, dozvolite da se ispravim... To je milijardu puta važnije nego "Kako ću prodati?" Da li razumete šta želim da kažem?

Nedavno sam proveo tri dana u našem studiju ispitujući mušterije naših mušterija "zašto kupuju." Odgovori su bili kombinacija zdravog razuma, neočekivanih informacija, propuštenih problema i neverovatne mogućnosti.

Oduvek me fascinira to što kompanije troše hiljade sati i milione dolara na obučavanje ljudi "kako da prodaju", a da ne posvete ni minut, niti deset dolara, na "zašto ljudi kupuju". A "zašto ljudi kupuju" je najbitnija stvar.

Možda mislite da znate zašto kupuju, ali verovatno nemate pojma o tome. Dokaz? Podeliću s vama nekoliko znakova upozorenja koji pokazuju da možda nemate pojma zašto kupuju.:
1. Žale se na cenu
2. Traže da im pošaljete ponudu
3. Tvrde da su zadovoljni postojećim dobavljačem
4. Niko vam ne uzvraća pozive
4,5. Žalite se na usporenu ekonomiju

Ako vam ovo zvuči poznato, možda ste član velikog kluba.
 
 

Kratak sadržaj - 12,5 Crvenih načela veličanstvene prodaje:
 
1. Šutnite sami sebe u guzicu.
2. Budite pripremljeni za pobedu, ili za poraz od nekoga ko jeste pripremljen.
3. Lični brend je prodaja: nije važno koga vi znate, već ko poznaje vas.
4. Najvažnija je vrednost, najvažniji je odnos, nije najvažnija cena.
5. To nije samo posao, to je MREŽNI posao.
6. Ako ne možete da ostvarite sastanak s pravim donosiocem odluke - vi ste bezveze.
7. Zainteresuj me i postići ćeš da ću uveriti samoga sebe.
8. Ako ih možete nasmejati, možete im i prodati!
9. Koristite KREATIVNOST da biste se razlikovali od drugih i da biste dominirali.
10. Smanjite njihov rizik i pretvorićete prodaju u kupovinu.
11. Kada kažete nešto o sebi, to je hvalisanje. Kada to drugi kažu o vama, to je dokaz.
12. Antene gore!
12,5 Dajte otkaz na svoj položaj menadžera svemira.



DŽEFRI GITOMER je autor knjiga The sales Bible i Customer Satisfaction Is Worhless koje su prodate u više od 500.000 primeraka širom sveta. Održava seminare, vodi godišnje prodajne sastanke i vodi treninge o prodaji i pružanju usluga kupcima. Držao je u proseku 115 seminara godišnje u poslednjih 10 godina. Među Džefrijevim klijentima su Coca-Cola, Hilton, Financial Times, HBO, AT&T, Xerox i stotine drugih kompanija. Njegova kolumna Sales Moves izlazi u više od 90 poslovnih časopisa i svake sedmice je čita više od 3,5 miliona ljudi. Njegovo vrhunsko prisustvo na Internetu u sposobnost e-poslovanja postavili su standard i osvojili su veliku pohvalu i prihvatanje od strane posetilaca kojih dnevno ima preko 5000. Džefri je 1997. primio certifikat za profesionalnog besednika koji izdaje Nacionalno udruženje besednika.
 

Pošaljite upit za ovaj proizvod

Slični proizvodi

FIT ZA PRODAJU
  • Cena: 1.990,00 din~16,18 €
  • Online cena: 1.800,00 din~14,63 €

D. Bićanić

Dodaj u korpu

PONAŠANJE POTROŠAČA
  • Cena: 4.170,00 din~33,90 €
  • Online cena: 3.760,00 din~30,57 €

L. L. Kanuk, L. G. Schiffman

SUVREMENA PRODAJA
  • Cena: 4.950,00 din~40,24 €
  • Online cena: 4.500,00 din~36,59 €

G. L. Manning B. L. Reece

Dodaj u korpu

ZABRANJEN ULAZ PRODAVAČIMA I PSIMA
  • Cena: 1.990,00 din~16,18 €
  • Online cena: 1.800,00 din~14,63 €

D. Bićanić

Dodaj u korpu
Katalog izdanja 2016 Lajkujte nas na Facebook-u Pratite nas na Twitteru Zagrebačka škola ekonomije i managementa

Proizvod (kom: ) je dodat u korpu.