Mate d.o.o. Izdavačko preduzeće Beograd

Pregovaranje

5. izdanje

Sa velikom sigurnošću možemo reći da je ovo vrhunska i najbolje organizovana knjiga o pregovaranju u poslednjih 5 godina. Posebno se ističu dobri i tačni primeri koje studenti (ali i svi zainteresovani) mogu da primene u učenju i svakodnevnom poslovnom životu. Autori knjige, Lewicki, Saunders i Barry, nastavljaju sa tradicijom postavljanja novih standarda svojim udžbenikom iz pregovaranja. U svom već 5. izdanju, ova knjiga je proširena i dopunjivana, a opet pisana na lako razumljiv i primenjiv način.

Kratak sadržaj:

Osnove pregovaranja
(Priroda pregovaranja, Strategije i metode ditributivnog pogađanja,Strategije i metode integrativnog pregovaranja, Strategije i planiranje pregovaranja)
Subprocesi pregovaranja
(Percepcija, kognicija i emocije, Komunikacija, Stjecanje i korištenje moći u pregovaranju, Utjecaj, Etika u pregovaranju)
Kontekst pregovaranja
(Odnosi u pregovaranju, Predstavnici, stranke, publika, Koalicije, Višestruke strane i timovi)
Individualne razlike
(Rod i pregovaranje, Ličnost i sposobnosti)
Pregovaranje u različitim kulturama
(Međunarodno i međukulturalno pregovaranje)
Prevladavanje nesuglasica
(Što učiniti kada pregovori dođu do slijepe ulice?, Vođenje pregovora kada strane imaju različite pristupe pregovaranju, Rješavanje teških pregovora uključivanjem treće strane)
Sažetak, Preporuke pregovaračima